¿Cuáles son las claves para una negociación efectiva con los bancos? ¿Cómo debo presentar mis propuestas ante las entidades bancarias para asegurarme el éxito? ¿Que otras fuentes de financiación alternativas existen? Son esas preguntas que tan recurrentemente irrumpen en nuestro pensamiento cuando tenemos una idea, un proyecto, una empresa, y queremos darle forma.
Para resolver todas estas dudas, y muchas cuestiones más, el Colegio Oficial de Graduados e Ingenieros Técnicos Industriales de Cádiz ha programado una conferencia con un especialista en el ámbito económico. Este martes 25, a partir de las 17 horas y en nuestra sede de la plaza Asdrúbal, tenemos una cita con Francisco Javier Ortega Verdugo.
Ortega, director financiero del Grupo Puma, es licenciado en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad de Sevilla, MBA por el Instituto Internacional San Telmo de Sevilla, máster en Dirección Financiera por el Centro de Estudios Financieros, máster en Recursos Humanos y Organización por ESIC, máster en Gestión Inmobiliaria y diplomado en Control de Gestión por ESADE. Aprovechamos para conversar con él y que nos ofrezca algunos de los detalles más interesantes que abordará con mayor recorrido en la disertación de este próximo martes.
Recuerda: La inscripción puede realizarla enviando un correo electrónico a Esta dirección de correo electrónico está siendo protegida contra los robots de spam. Necesita tener JavaScript habilitado para poder verlo. o a través del FORMULARIO de inscripción:
https://web.ingenierosdecadiz.es/formacion/inscripcion-a-cursos-del-copiti
-¿Qué nos puede deslizar acerca de la conferencia de este próximo martes 25 de junio en la sede de COGITI Cádiz?
-Con la conferencia del próximo martes pretendo dar una visión y algunas pautas sobre cómo se debe abordar desde la empresa la negociación con entidades financieras. Un banco es un proveedor financiero de máxima relevancia en la estructura financiera de una empresa y el directivo debe conocer ‘cómo piensa’ un banco a la hora de financiar un proyecto empresarial. El objetivo de la sesión es dar unas claves básicas sobre cómo preparar la negociación para tener éxito.
-¿Puede enumerar algunas claves para una negociación efectiva con los bancos? ¿Las más importantes al menos?
-Yo diría que el punto de partida para que todo fluya correctamente es llevar preparadas las respuestas a las tres preguntas básicas que se hace una entidad financiera antes de prestar dinero: ¿para qué lo quieres?, ¿cómo me lo vas a devolver? Y ¿qué garantías me aportas por si tienes problemas en su devolución?
-¿Cuáles son las diferencias entre costes de financiación bancaria y fuentes de financiación alternativa?
-En los últimos años, los instrumentos de financiación alternativa han crecido enormemente, sobre todo porque las empresas se han dado cuenta que tener diversificadas las fuentes de financiación puede ser un ‘salvavidas’ en momentos de crisis financiera donde los bancos restringen el crédito. Pero debemos tener claro que el coste de la financiación bancaria suele ser más bajo que el coste de la financiación alternativa.
-¿Cuánto de importante es la presentación de una propuesta a los bancos para lograr la financiación?
-Es un requisito básico preparar y documentar muy bien una propuesta de financiación. Una buena presentación no implica la obtención directa de los fondos solicitados, no garantiza nada, pero indudablemente puede ayudar. En la conferencia veremos cómo se elaborad y qué contenidos incluye.
-¿Existe un número ideal de bancos con los que una empresa debería trabajar?
-Exceptuando la gran empresa, pensemos en grandes multinacionales, donde el número de bancos es elevado y va en proporción al número de países donde la empresa opera, para una pequeña y mediana empresa podríamos decir que el intervalo óptimo puede estar entre 3 y 5. Discutiremos en la conferencia las razones que nos lleva a estos números.
